知己不知彼乃商务谈判风水大忌

　　宜：五行八字分析对方

　　对谈判对方主要负责人进行五行分析，根据预定谈判人员五行属性，推断对方是否适合于该项目的谈判，再通过六爻纳甲的方式分析最佳谈判人员的特征，有针对性地选定己方最佳谈判人选，对谈判日中己方的出行方位、座位方向、衣着服饰等方面作出精心的策划。“金木水火土”并非五种物质，而是宇宙间万事万物所具有的五种德性。 易经五行中所代表的五德分别是：木表仁，火表礼，土表信，金表义，水表智。当了解了这些知识后，管理者们在组建商务谈判团队时，根据本项目的需要，在配备专业人员时（如：技术、财务、法律、营销等），同时需要考虑的是本团队成员的性格、秉性是否具有互补性，以及能否与对方谈判团队成员的德性相协调等。

　　或者根据预定谈判人员四柱八字，得知对方主要谈判人的流年运程，以及在此流年中所做决策的成功概率等，以便得出相应的对应措施。从某种意义上讲，谈判中的价格竞争也室情报竞争，把握对手的精确情报就能在谈判中的价格竞争中取胜。五行学说作为中华文明的基础之一，古人将五行相生相克，相克相生的内在联系称之为五行制化，成为中国哲学的起源之一。五行制化作为优良的传统文化，对商务谈判队伍成员的挑选和队伍建设也是很有启示的，用好五行制化可以建设一支高效率、低成本的商务谈判团队。谈判中也要遵守五行相生相克的原则，利用五行相生使成员之间形成互补，实现团队力量的不断增值，并利用五行相克与对方之间形成有效的制衡，以扩大商务谈判的成果，最大化自己的效益和效率。

　　忌：知己不知彼

　　不事先了解对方的生辰八字、五行属性，只一味地在谈判方案、数字计算、讨价还价上做文章。在谈判中，不仅要注重自己方面的相关情报，还要重视对手的环境情报，只有知己知彼知势，才能获得胜利。