经商做生意，最重要的就是要找到卖点。
所谓卖点，就是能够打动顾客的购买心理、能帮助商家把商品顺利、轻松的卖出去的“亮点”。
卖点就是指引、诱导、刺激顾客产生购买欲并导致其采取购买行为的“指路明灯”。
要想经营成功，必须有卖点。没有卖点的就要去创造卖点，找准卖点了则要突出卖点，有效地运用卖点。
卖点是多种多样的。比如，质量优是卖点，价格低也是卖点，具有独特性还是卖点。
对于这些卖点，很多经营者已经注意到了，并运用他们为自己创造了一定的利润。这足以证明，商家已经变得越来越精明了。
莎士比亚曾说：“一朵玫瑰花，即使换了不同的名字，它迷人的香味，也绝不会因此而有所改变。”
不过莎士比亚错了，在20世纪的今天，他的观点根本行不通。一朵玫瑰，你叫她其他任何的名字，闻起来就不会是那么芳香的了。
比如，假如把“玫瑰”换成“狗尾花”，恐怕就很少有人问津的了；而如果把“玫瑰”换成“牛粪花”，则人们不仅不愿问津，而且会把鼻子掩住，落荒而逃。
这说明，如果把玫瑰换成了其他的不好的名字，就会损坏它本应给人的美感，使人望而生畏 避而远之。即使玫瑰的迷人香味依然未变，但人们闻起来的感觉则会发生变化。
更重要的是，换了令人厌恶的名字之后，人们根本连去闻一闻的想法都没有了。
事实上，公司店铺名称，包括商品商标的名称，都会影响人们的购买欲和商品的销售额。这点已经引起了越来越多的人的关注。
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